十年磨一剑：友阿奥莱战略进入加速期

　　长沙晚报掌上长沙12月23日讯（全媒体记者 刘捷萍）10年销售总额突破130亿元；跻身中国奥莱十强；成就年销售过亿品牌18个……作为湖南奥特莱斯业态拓荒者、领头羊，友阿奥特莱斯有何秘诀，未来将如何突破？12月22日，在友阿奥特莱斯十周年盛典上答案一一揭晓。

　　上个世纪90年代友阿集团董事长胡子敬在国外考察时看到了奥特莱斯业态，非常喜欢，种下了要引进这个业态的梦想。2007年，上海百联青浦奥特莱斯购物公园的出现，再次搅动了胡子敬深藏心中多年的梦想。他多次带队前往考察，并很快做出布局奥莱的决策。友阿奥莱购物公园占地面积超过260亩，建筑面积达到10万平方米——这是中南地区面积最大的，仅次于上海青浦奥特莱斯营业面积。

　　2011年1月23日，地处长株潭融城地理中心的友阿奥莱购物公园正式开门迎客。长株潭融城已经推进多年，但其时友阿奥莱的外面都是菜园，连公交车都不通。开业时招商签约率达95%，但开业当天只有30%的门店开业，很多品牌都在观望。

　　起源于西方发达国家的奥特莱斯业态，当时进入中国不久，全国不到20家，友阿奥莱是中南地区第一家。

　　为了吸引家庭客流，友阿奥莱定位集生活、休闲、购物于一体的购物公园。于是，友阿奥莱成为全世界奥莱业态第一个有电影院的购物公园。之后其他围绕家庭体验类的项目也进入到购物公园里。

　　10年来，友阿奥莱不断进行品牌调整、品牌升级，优化品牌结构，引入国内外一、二线品牌。从2011年的百店齐开到2020年开店品牌达450多家，10年来，友阿奥特莱斯销售额从开业第一年的2亿到今年实现销售20亿+，十年累计实现销售额130多亿元。从2014年开始，连续六年跻身全国奥莱行业前十强，成为了全国奥特莱斯行业的佼佼者。“奥莱真谛就是‘大品牌、小价格’。”友阿奥莱购物公园总经理薛宏远担任友阿集团副总裁、奥特莱斯事业部总经理薛宏远说，很多人认为奥莱是便宜，是服务没钱的人，而实际上，这个客群是已经回归消费理性的群体，他们追求的这种“大品牌、小价格”的品质生活方式。“中国人均收入已经超过1万美金了，支付能力强，需要理性的、品质的生活方式。”

　　薛宏远认为，由于湖南的经济体量原因，友阿奥莱不可能做到全国第一，“但是单品、单个时段是完全可能做到全国第一的。”十年来，友阿奥莱涌现年销售过亿品牌18个，千万级品牌62个，其中耐克运动单店累计销售额突破6亿元，胜道体育、咿呀婴儿用品、赢家集团累计销售额突破3亿元。

　　2020年，全球商业遭遇新冠疫情的严重冲击，友阿奥莱购物公园同样不可避免。但是它经受了这一波考验。据薛宏远介绍，友阿奥莱购物公园到2020年11月销售额已经与去年打平。

　　“过去的20年是奥特莱斯的黄金20年，未来，将是属于城市奥莱的黄金时代。”胡子敬对奥莱业态抱以很大期待。

　　友阿奥莱战略进入加速期。友阿集团2019年成立奥特莱斯事业部。集团旗下的长沙友阿奥特莱斯、长沙五一店、喜乐地、郴州店、常德店、邵阳店以及岳阳店和天津友阿奥特莱斯均纳入奥莱事业部，并转型为城市奥莱，展开6城8店的全面布局。