反向调价满是待客诚意

白木

矿泉水1.2元一瓶、可乐2.2元一瓶……湖南长沙零食音乐节以“平价畅吃畅饮”引爆网络。网友们被现场的零食水饮价格惊到，纷纷点赞：“良心音乐节，就该这样！”（7月12日长沙晚报微信视频号）

零食水饮不涨反降，长沙音乐节这波反向调价着实令人惊喜，流露的是满满的待客心意。

音乐节、演唱会现场饮食价格适度上浮，观众大多能够理解与接受。毕竟，特定场景下商品供不应求，叠加展位费、人力成本等，经营压力客观存在。适度溢价，合乎市场规律，亦在情理之中。

然而，对比之下，有的活动将一杯水卖到20元，价格远超市场水平，明显背离了合理区间。如此“急利”之举，虽能赚取一时快钱，却往往因小失大。消费者吃一堑长一智，难免对这类活动敬而远之。高昂的价格伤害的不仅是消费者体验与活动声誉，更动摇了其长远发展的根基。

长沙零食音乐节的反向调价，则提供了一个温暖的示范。主办方主动以“亲民价”示人，消费者自然报以热情与亲近。商业的底层逻辑，终究是人心相通的道理。这份薄利赢得的厚道口碑，正是价值连城的信任基石。

古人云：“君子爱财，取之有道。”长沙零食音乐节的实践，为节会活动如何平衡经营与体验，作出了可贵探索。市场大潮奔涌不息，那些只图一时“收割”的喧嚣终将退去，唯有真诚待客、珍视体验的经营者才能行稳致远。