三招破局！大围山镇供销合作社走出产销对接特色之路

　　大围山镇供销合作社服务范围覆盖4个乡镇20个村，联结和服务农户2500余户，其中，与500余户建立了稳定的业务和利益联结……

　　通过着力推进联结到户和服务到户，长沙市浏阳市大围山镇供销合作社正逐步成为服务农民生产生活的综合平台，推动地的水果、蜂蜜、矿泉水、油豆腐、生鲜等优质农特产品走出大围山。

　　建强“三个载体” 打造“两个到户”的平台

　　建强基层社。2020年7月，在大围山镇党委政府的大力支持下，大围山镇供销合作社正式成立，共有成员单位268个，其中：农民专业合作社33个、村级惠农服务站12个、个人社员223个。镇供销社严格落实“三会”制度，现有理事会成员7人，监事会成员3人。

　　建强服务中心。浏阳市大围山惠农供销服务中心拥有总店和大围山农贸市场两个主要经营网点，下设覆盖大围山镇的12个村级惠农服务站。依托服务中心，2021年，镇供销社累计实现各类销售收入8000余万元，其中浏阳市大围山惠农供销服务中心实现农产品销售收入620余万元。

　　建强电商平台。浏阳市大围山惠农供销服务中心打造了专业电商平台——“围山公社”，深度挖掘、推介大围山优质的农副产品，精准对接长株潭优质市场，持续培育壮大大围山镇的水果、蜂蜜、蒸菜原材料、特色养殖等优势产业，同时探索搭建了“公司+基地+合作社+农户”特色农业发展模式，带动500余户农民就近就地就业，促进户均增收逾2万元。

　　做实“三个联结” 搭建“两个到户”的桥梁

　　密切组织利益联结。镇供销社利用党建微网格、农民专业合作社等,以生产为纽带优化与农民的组织联结和利益联结。目前，镇供销社已与大围山地区578户优质农户达成较为稳定的供销协议，将336种优质农产品销往全国;利用大围山镇的517个党建微网格，及时发布产品收购与销售信息，实现信息快速共享。同时成立农业社会化服务队伍，10个农民专业合作社间接带动500多农户发展生产，建立了“供销社+党建微网格+社员(农户)”三方利益共享分配机制，2021年实现利益共享分配20余万元，其中90%分配给农户，剩余10%由农民专业合作社和村集体平分。

　　做好线上线下联结。开展“农资下乡”和“农产品进城”的双向流通，形成物流、信息流、资金流的有机循环。镇供销社开发“围山公社”网上商城小程序，累计销售的产品种类已达336种。目前已在长沙12个小区开展社区团购业务，向3000多户居民直供大围山优质农产品，成为长沙居民优质“菜篮子”;与“绿叶水果”签订战略合作协议，在长沙市区精选示范门店销售“大围山梨”，实现强强联合。

　　发展冷链物流联结。为降低农民在农产品销售中的物流成本，镇供销社成立了供销物流集中配送中心，物流营业面积达450平方米，配备货柜车和冷藏车各一台，建设“田间地头冷库”6处，为当地23个农民专业合作社、农业种植大户提供物流服务。与顺丰、京东等物流渠道建立合作关系，将长株潭地区物流时效由次日达提升到当日达，5公斤的商品发货价由省内15元下降到8元，省外25元下降到16元，仅此一项，每年可节省物流成本数十万元。

　　强化“四个服务” 提升“两个到户”的实效

　　强化生产服务。镇供销社开设大围山供销农资店，经营种子、农药、肥料等业务，开展送农资下乡、送货上门、农机作业、植保服务等农业社会化服务，为农耕生产保驾护航。组建由省级科研院校教授、研究员及本地技术能手等14人组成的大围山镇供销合作社农业综合技术服务团队，通过微信群及时在线为农户答疑解惑，定期开展实地指导、技术培训、技术帮扶等，最大限度满足农户对农业产业技术的需要。

　　强化销售服务。镇供销社整合零散订单，实现统仓统配，从产地端提高农产品质量和市场竞争力。严把农产品质量关，开展集中检验检测、分等分级，支持产品溯源，构建食品安全溯源管理体系，全面提升农产品质量安全，以品质换市场。统一设计和制作产品包装，严格规范包装使用管理。培育农业产业龙头企业，发挥示范带头作用，打造有特色、有品质、有口碑的产品。

　　强化品牌服务。镇供销社以大米、矿泉水、水果、蜂蜜、豆腐等大围山优质农产品为主打产品，积极培育特色品牌，打造了国家农产品地理标志“大围山梨”，匠心推出了“围山鲜”、“围山八蒸”、“同幸蜂蜜”、“大围山饮用天然水”等农特产品牌。以市场需求为导向，引导农户、农民专业合作社等在农产品选品、生产和加工等方面提升产品附加值，提高品牌价值，形成规模经济效益。

　　强化推广服务。镇供销社连续三年举办“中国供销·同幸蜂蜜”浏阳大围山摇蜜季活动，做大做强蜂蜜产业。与浏阳市融媒体中心合作开办“围山24节气”和“云上大围山”两个专栏，发掘围山地道风物，通过全媒体矩阵，推介大围山品牌。同时，镇供销社牵头，发布“围山鲜”特色农产品征集令，整合小农户、农民合作社等生产资源，着力打造优质农产品供应基地，延伸农产品的产业链，推动打造“围山鲜”区域化农业品牌，助推大围山地区农产品“山货出山”，为大围山有效衔接示范区的建设贡献了供销力量。