在小小的庭院里种大大的创业梦｜来长沙 创未来

　　长沙晚报全媒体记者 朱泽寰

　　8月24日，雨后正午的浏阳长兴城别墅小区施工现场，泥土混着草木的清香扑面而来。几个二十出头的年轻人穿梭在工地上，裤脚沾满黄泥。有人反复叮嘱着建筑工人施工细节，有人蹲在池边比对仿石压顶的接缝，还有人对着现场实景和设计图纸反复核对细节。这是浏阳市艺粒园艺有限公司的工作日常。

　　作为合伙人，施工经理周瀚宸常驻工地，紧盯每一处施工细节。不同于传统园林从业者老成持重的模样，这群“00后”说话直爽干脆、想法跳脱，上一秒还在和工人师傅敲定鱼池施工尺寸，下一秒就凑在一起讨论从北上广淘回来的新型饰面材料。

　　公司发起人常锺灏23岁，一身朴素着装，手上还留着工地劳作时留下的深浅划痕。他带领这群科班出身的大学生奔赴浏阳，在苗木之乡闯出一条不一样的园艺创业路。

　　反选赛道

　　将浏阳当作创业“试验皿”

　　去年7月，艺粒园艺正式注册落地浏阳。核心团队5人全部是“00后”，大多毕业于湖南农业大学园林专业。受成长环境影响，常锺灏从小便接触园林基建行业，而后一路求学深耕园林造景方向。大学毕业之际，身边同学大多去往一线城市求职，他却做了一个反向选择：来到浏阳。

　　“最初是被浏阳绚烂烟花吸引。”在观看了几次浏阳周末焰火后，常锺灏拉上相同专业背景的同窗、发小一同来浏阳创业，“也正是团队成员知根知底，我们之间没有职场内耗。”

　　真正落脚之后，常锺灏才读懂这座城市的产业底气。作为全国知名苗木之乡，当地家家户户拥有苗木基地，罗汉松、各类绿植就地取材，依靠信息差，他们能拿到外地难以企及的苗木价格。

　　“其他城市的市场内卷严重，我们不想一上来就卷入红海。”在常锺灏眼里，浏阳就是他们的创业“试验皿”。

　　团队落脚浏阳关口街道一栋五层自建房，一层画图办公，楼下堆放物料，楼上既是员工宿舍，也设置公共食堂。吃住办公一体，这群年轻人就这样在异乡扎下了根。

　　摔打成长

　　年轻人的创业不靠情怀靠制度

　　手握扎实的园林专业知识，画图纸、做方案对这帮年轻人不算难事。可真正开办一家公司，远不止做好设计这么简单，管理、风控、人员协调，一道道现实难题接踵而至。

　　“园林行业从来不缺技术与客户，真正卡住我们发展的，是管理。”常锺灏的感受也恰是大多数年轻创业团队所面临的问题——不拘一格，制度约束相对不足。

　　“虽然创业第一年就能实现近百万元的收入，但一年下来账户上也并没有太多结余，学生时代的默契，代替不了公司规范化的管理制度。”常锺灏说。

　　吃过管理上的苦头后，团队开始思考如何跳出学生思维。曾帮助他们注册营业执照并链接多方资源的“智慧浏阳河”文化创意孵化基地再次挺身而出，邀请专家前辈手把手传授现代企业管理、现代财务规范等相关知识和经验，并和团队一起复盘、梳理运营当中的各类漏洞，助力团队编制专属施工手册，从工艺标准、物料核对到现场交底，把一条条施工细则白纸黑字固定下来。

　　合伙人彭子怡担当团队的“大管家”，自学财务知识，统筹资材调度，四处筛选优质货源。为解决多工地并行混乱的痛点，他们把砖材进场时间、苗木调配、物料到货节点全部统一规划调度。各个工地不再各自为战，项目周期得以牢牢把控，快的半个月就能落地，最长的也不超过三个月。

　　他们白天扛着设备奔走于各个施工现场，盯工艺、拍素材；夜晚回到关口街道那栋自建房办公室，围坐在一起复盘当日问题。几十个客户服务群常年活跃，每日的工地小结准时推送，今日完成哪些工序、明天计划推进什么，全部同步给到业主，做到过程透明。

　　“00后”的行事特质，同样体现在拓客思路上。他们反感一些行业流于形式的会议应酬、拍照打卡，不愿靠酒局饭局硬谈合作，因此另辟蹊径策划主题沙龙，邀约开发商、企业主及其家属参与，在轻松愉悦的氛围里交流想法，靠景观场景、审美理念打动客户。

　　差异化突围

　　不止造景，更做有温度的庭院管家

　　目前市面上绝大多数园艺公司的模式是项目交付即服务终止。艺粒园艺抓住行业痛点，打出两套独属于年轻人的打法：客户共创的设计逻辑，以及全周期庭院管家服务。

　　做设计，拒绝设计师闭门造车。他们会仔细询问业主家庭结构、生活习惯：家里有老人，专门开辟菜箱种植区；家中有孩童，打造亲子庭院。团队吸纳杭州设计师前沿审美，还经常奔赴北上广搜寻新型材料，大胆打破花岗岩等传统石材的束缚，巧用仿石材料打造“见光不见灯”内嵌灯光，冲洗维护简单，效果媲美昂贵岩板，却有效压低了造价。

　　“好看的院子，更要适配一家人的生活。”项目交付之后，管家陪跑服务正式开启。管家按月上门，每月至少四次到访，不止修剪浇水，还会在社群分享施肥技巧，带着孩子在院子种下番茄、西瓜，让庭院不只是观赏景观，更是家庭生活的延伸。

　　行业门槛看似不高，但审美落地能力、精细化服务才是真正壁垒。如今，团队落地超70个项目，很少投付费广告，客户朋友圈的口碑转发，就是最好的宣传。

　　“不急于向外跑马圈地，我们打算继续深耕浏阳，把每一处庭院的设计、落地与管家服务打磨到位。”常锺灏表示，“不靠流量造势，就靠实打实的作品说话，一步一步把年轻团队的牌子立起来。”