新年半月出口突破1000万元！宁乡新阳化工“走出去”闯开新天地，利用拳头产品打造外向型企业

长沙晚报全媒体记者 张禹

“正在打包缠膜的这一批柠檬酸镁，是澳大利亚一位客户预订的，今天就运往上海，通过海运集装箱发货。”近日，记者走进位于宁乡市玉潭街道的宁乡新阳化工有限公司（简称“新阳化工”）生产车间采访，公司生产技术负责人王红会指着正在打包的产品介绍说，这批15吨柠檬酸镁将发往澳大利亚一家国际知名的保健品公司，成为添加进保健品中的营养强化剂。

环顾新阳化工的仓库，只见新近生产出来的产品摆满货架，将在春节前后全部出仓。王红会颇有些自豪地告诉记者，提前准备的500多吨产品供不应求，现在的订单生产都排到2月份去了，“就等着春节假期之后工厂复工，海外客户们一直在等货呢！”

老企业焕发新生机

无水柠檬酸镁撬开国外市场大门

作为一家高科技民营企业，新阳化工的历史可以追溯到1996年，其以柠檬酸钠为主的生物化工系列产品，广泛用于食品、医药、化工、皮革等行业。

2006年，出于扩大生产的需要，公司整体搬迁至玉潭街道先锋路。为了进一步提升公司竞争力，公司不断加大研发力度，研发新产品，从最初的3个产品不断更新迭代，目前已有70多个产品。

“从2006年到2016年的十来年时间内，公司发展都没有太大的起伏，年销售稳定在3000万元左右，出口量比例很小，占比不到10%。”新阳化工销售负责人陈伟告诉记者，在一次很偶然的合作中，德国PPM公司发现新阳化工的柠檬酸镁品质很不错，主动表示有合作意向，同时提出“是否可以生产无水柠檬酸镁”的要求。

机遇摆在眼前，是变革出新还是固守成规，成为摆在企业面前的一个选择，而就是抓住这次机遇，让新阳化工大步迈出国门，在海外市场闯开了一番新天地。

“我们马上跟湖南大学、湖南农业大学进行合作，开展技术改造，同时多次进行设备更替，成为国内首家能生产无水柠檬酸镁的企业，产品也达到了欧盟药典标准。”王红会说，公司新产品无水柠檬酸镁迅速打开了欧洲和澳洲市场，与德国aktiv、澳洲Swisse等知名品牌建立了深度合作关系，公司产品出口比率逐年增长，2024年的占比已经超过65%。

好产品不愁卖

“稳稳的发展”给员工带来“稳稳的幸福”

据介绍，新阳化工现有70多个单品，卖得最好的是柠檬酸镁、甘氨酸镁，这两个产品都是近5年国内出口单品中排名第一的存在。随着国外市场的逐步打开，公司业务量逐年增加，2022年公司销售首次突破亿元，2024年实现年产值超过1.5亿元。

“在国外同行企业当中，只要说到‘新阳化工’的牌子，无不伸出大拇指！”陈伟介绍，现在国外公司采购公司的产品都是免检采购，十分放心。早在2018年，德国核心客户就提供过一份采购数据，新阳化工的柠檬酸镁产品在欧洲市场占有率已经跻身前三。

新年伊始，新阳化工保持产销两旺、快速增长之势。数据显示，1月1日至15日，公司出口销售就已突破1000万元，喜获“开门红”。根据规划，公司将在2025年实现销售额1.8亿元，力争突破2亿元，并申报国家级专精特新“小巨人”企业。

说起企业下一步发展规划，王红会坦言，主要是做好“销售”和“技术”两个方面的事情。销售方面就是真正打入美国市场，2024年公司已经有了较好的尝试，对美出口销售达600多万元，而公司的目标是“在五年之内，让美国市场成为继欧洲、澳洲之后的全球第三大出口市场”。

值得一提的是，公司在成立省市级技术研发中心的基础上，2024年又和湖南大学、湖南农业大学签订了技术研发合同，对现有产品进行优化。在玉潭街道优化营商环境的积极配合下，公司将新建一栋3000平方米的数字化车间，计划在春节之后正式动工，预计今年10月份建成投产，届时公司产能将提升50%。

记者了解到，新阳化工目前拥有100多名员工，企业的良性发展为员工带来了不错的福利，工人月薪普遍在7000元以上，去年基本没有离职的。对此，公司负责人开心地说：“我们企业一直是踏踏实实做事，实现‘稳稳的发展’，为员工带来‘稳稳的幸福’。”